今年以來，利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產、裝置開車率和市場開拓，實現了氯化芐產品產銷兩旺。截止11月底，生產氯化芐18731噸，同比增產6214噸，銷售氯化芐19315噸，同比增加6296噸，產銷率達97%。

加強氯化芐生產管理。該公司在氯化芐裝置穩(wěn)定生產過程中不斷修正工藝參數的同時，按照市場對氯化芐產品中有機物含量越來越少的要求，對氯化芐裝置進行專項技術改造，使產品質量符合市場要求；嚴格崗位責任制和績效考核制度，切實提高勞動效率；嚴格工藝紀律，按操作工藝流程組織生產；嚴格產前、產中、產后產品檢驗制度，抓好生產過程中的質量控制，保證不合格產品不出廠；嚴格現場物料管理和領用制度，杜絕損失浪費，規(guī)范各類設備維護保養(yǎng)，確保裝置穩(wěn)定運行。抓住下半年氯化芐市場穩(wěn)定上升的契機，開足馬力滿負荷生產，同時派遣操作人員到泰樂公司進行交流學習，提高操作水平，提升裝置運行效率。目前，氯化芐每噸甲苯單耗0.842，氯氣單耗0.76，二氯芐每噸甲苯單耗1.61，低于預算指標，生產步入良性軌道。在抓好氯化芐生產的同時，加強氯化芐產品銷售工作，認真做好氯化芐產品市場分析和銷售策劃，穩(wěn)內拓外。利用收購泰樂公司契機，深入研究市場需求和市場布局，做好與泰樂公司氯化芐市場整合，實行差別化銷售，保持市場穩(wěn)定。進一步明確產品定位，堅持“積極開拓新市場，重點鞏固周邊市場”的布局方向，從提高產品質量，拓展營銷渠道，完善售后服務，打造營銷團隊等方面入手，拓展銷售市場，鞏固并不斷提升區(qū)域市場銷售份額，進一步提高優(yōu)質客戶群的比例，建立以銷量、價格和貨款回籠率為主的營銷責任制，充分調動銷售人員的積極性。11月份，該公司生產氯化芐1753噸，銷售1706噸，實現氯化芐單品種盈利170萬元，為該公司實現11月份單月扭虧為盈打下了堅實的基礎。（郁洪兵）