——訪金橋制鹽公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 朱桂玉
受鹽業(yè)體制改革的影響，金橋制鹽公司正面臨著迅速發(fā)展壯大以來(lái)前所未有的壓力，面對(duì)復(fù)雜的局面，我們積極應(yīng)對(duì)，找準(zhǔn)發(fā)展突破口，采取更有力、更有效的措施，千方百計(jì)增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
實(shí)現(xiàn)思想觀念轉(zhuǎn)變。今年以來(lái)，公司黨委抓住“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的契機(jī)，通過(guò)開展解放思想大討論等方式，引導(dǎo)公司上下不斷解放思想、更新觀念，在解放思想中統(tǒng)一思想，在統(tǒng)一思想中加快發(fā)展。針對(duì)鹽業(yè)體制改革的新形勢(shì)，突出市場(chǎng)主導(dǎo)地位，大力實(shí)施“海鹽興企”戰(zhàn)略，加速實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性營(yíng)銷向市場(chǎng)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
敢于攀高比強(qiáng)。自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，跳出金橋看金橋，面向鹽業(yè)看金橋，綜合實(shí)力與強(qiáng)的爭(zhēng)、環(huán)境建設(shè)與優(yōu)的攀、發(fā)展勢(shì)頭與猛的比，進(jìn)一步破除思想觀念和行動(dòng)上的條條框框，緊緊圍繞市場(chǎng)開發(fā)、提質(zhì)增效和精益管理三個(gè)目標(biāo)，一心一意抓經(jīng)營(yíng)，千方百計(jì)謀發(fā)展。
全面拓寬營(yíng)銷渠道。實(shí)施了分公司、直銷、“嫁接”、網(wǎng)店等銷售模式，將實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)銷區(qū)聯(lián)營(yíng)和自主營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)容老市場(chǎng)和開辟新市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，劃片營(yíng)銷、定點(diǎn)營(yíng)銷同步運(yùn)行，銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售指標(biāo)、責(zé)任人員、業(yè)績(jī)考核同步落實(shí)。出臺(tái)了銷售激勵(lì)辦法，整合營(yíng)銷資源，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員銷售熱情，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷規(guī)模有效增長(zhǎng)。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，開展直接面向消費(fèi)者的品牌、產(chǎn)品宣傳促銷。狠抓重點(diǎn)市場(chǎng)挖潛，精耕細(xì)作原有市場(chǎng)，強(qiáng)化情感聯(lián)絡(luò)，向原有市場(chǎng)要增量份額；加速新興市場(chǎng)開發(fā)，加強(qiáng)新興市場(chǎng)研究，掌握零售終端的需求信息，及時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品；采用機(jī)動(dòng)的定價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了公司與客戶雙贏。
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，先后將“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市場(chǎng)，取得了良好效果。突出原料至上，打好“千年淮鹽”這張牌，通過(guò)促進(jìn)原料鹽基地建設(shè)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)，增加鹽產(chǎn)品的附加值。系統(tǒng)梳理產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，全方位培育不同檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐企業(yè)發(fā)展。依靠海鹽與井礦鹽差異化的優(yōu)勢(shì)，向精深加工和高端產(chǎn)品延伸，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射帶動(dòng)能力。加快推進(jìn)產(chǎn)品可追溯管理體系建設(shè)，建立了覆蓋生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過(guò)程的產(chǎn)品追溯管理。
提升精益管理水平。加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，深化全面預(yù)算管理，合理安排規(guī)劃費(fèi)用開支，將費(fèi)用預(yù)算結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)進(jìn)行細(xì)化；推進(jìn)定額標(biāo)準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)水、電、汽、運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)、包裝物等各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的動(dòng)態(tài)監(jiān)控；加強(qiáng)資金使用管控，促進(jìn)了內(nèi)部資金融通。實(shí)施流程優(yōu)化提升，把流程導(dǎo)向融入管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。健全完善精益管理制度，在公司現(xiàn)有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行梳理、整合、優(yōu)化，建立整套適應(yīng)市場(chǎng)化要求、符合精細(xì)化管理推進(jìn)規(guī)律，具有金橋鮮明特色的精益管理制度。
（高東軍）