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氨綸公司銷(xiāo)售部多措并舉促八期銷(xiāo)售

發(fā)布時(shí)間:2019-05-31 閱讀量:

隨著國(guó)家環(huán)保政策常態(tài)化,行業(yè)洗牌加速,國(guó)際原油市場(chǎng)動(dòng)蕩,中美貿(mào)易摩擦升級(jí)等一系列外部因素影響,氨綸市場(chǎng)整體走勢(shì)偏弱,市場(chǎng)需求萎靡。在此外部環(huán)境下,八期順利投產(chǎn),氨綸公司總產(chǎn)能跨入3萬(wàn)噸大關(guān)。如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),成了擺在銷(xiāo)售部面前的難題。越在困難面前,越能考驗(yàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的抗壓能力。銷(xiāo)售部在吉文建副總的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)一致、迎難而上,堅(jiān)持差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略不動(dòng)搖,為了促進(jìn)銷(xiāo)售,主要實(shí)行以下幾個(gè)舉措:

首先,銷(xiāo)售部對(duì)氨綸市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,抓住高回彈耐高溫這一尚且有利可圖的氨綸市場(chǎng)突破口,對(duì)八期產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,并據(jù)此展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

其次,為了輕裝上陣,銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部進(jìn)行了新一輪的銷(xiāo)售體系改革,把原有的十一個(gè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售辦事處劃分為三個(gè)銷(xiāo)售大區(qū),每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)都有相應(yīng)的主打產(chǎn)品,三大區(qū)形成信息共享,銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),相輔相成的“命運(yùn)共同體”。

再次,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部為助推差異化產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。無(wú)論是對(duì)差異化產(chǎn)品售前的使用指導(dǎo)還是售中的訂單跟進(jìn)以及售后的產(chǎn)品改進(jìn)建議,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部已將差異化產(chǎn)品的推廣作為工作的重中之重。

最后,銷(xiāo)售部大膽引入“訂單式生產(chǎn)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式,按訂單計(jì)劃生產(chǎn),合理分配產(chǎn)能,客戶定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存,既滿足了客戶需求,贏得市場(chǎng)口碑,又減少了庫(kù)存積壓,加速回籠資金。訂單式生產(chǎn)已徹底顛覆原有銷(xiāo)售思路,一改從前的“產(chǎn)什么賣(mài)什么”,實(shí)現(xiàn)了“要什么產(chǎn)什么”,這種高效的產(chǎn)銷(xiāo)模式一定會(huì)在不久的將來(lái)煥發(fā)生機(jī)。

如果把在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下完成銷(xiāo)售任務(wù)比喻為一場(chǎng)戰(zhàn)役,那么銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧就是每個(gè)人的殺敵本領(lǐng),差異化戰(zhàn)略就是軍隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)方針,產(chǎn)品質(zhì)量是用來(lái)拼殺的武器,只要把這三項(xiàng)工作配合得天衣無(wú)縫,銷(xiāo)售部一定能無(wú)往不勝,逆風(fēng)翻盤(pán)。目前,八期產(chǎn)品還處在市場(chǎng)驗(yàn)證階段,銷(xiāo)售部仍然任重道遠(yuǎn)。

梁榮華

2019-5-22