在生活和工作中,會有很多的事或人讓我們很感動。也許是可歌可泣的的英雄事跡感動的讓你淚流滿面;也許是凄婉纏綿的愛情故事感動的讓你唏噓不止;然而我卻被朝夕相處的一位同事的拼搏和敬業(yè)精神所感動和包圍著。他叫宋杰,從當(dāng)初的一名銷售新兵歷練成今日的銷售部部長,從事食鹽銷售工作已十個(gè)年頭有余,因?yàn)橄矚g所以執(zhí)著,從未后悔從未埋怨,多年來始終以滿腔的熱情和高度的責(zé)任感投入到銷售工作中,多次被評為銷售標(biāo)兵,他那陽光般燦爛的微笑,發(fā)自內(nèi)心的真誠,給大家留下了深刻的印象。
平日,他對自己的嚴(yán)格要求,不斷超越,勇做公司食鹽銷售工作先鋒者。食鹽體制改革的不斷深入,導(dǎo)致了對食鹽行業(yè)的震蕩,2020年初,公司下發(fā)了銷售指標(biāo),大家看了之后表示壓力很大。在困難面前,宋杰沒有多說什么,他默默的領(lǐng)下了任務(wù),努力完成銷售指標(biāo)。在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值,為公司做大做強(qiáng),做出了積極的貢獻(xiàn)。
銷售工作是艱辛的,但從一開始選擇從事銷售這條路,宋杰就無怨無悔。他堅(jiān)持“多走動、多開口、多詢問、多推薦”四多原則,把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,深入到客戶辦公處拜訪、和客戶多溝通,憑著頑強(qiáng)的意志和不服輸?shù)木瘢彩菐ьI(lǐng)銷售一部一班人將銷售工作做得有聲有色,在公司產(chǎn)生較大的示范效應(yīng)。
去年9月份,宋杰通過網(wǎng)上知道上海有一場綜合食鹽展覽活動。為了使我們產(chǎn)品在展覽上達(dá)到最好的展示效果,宋杰光電話就不知打了多少,為了詳細(xì)了解展覽中心的各種要求,怎么向客戶介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,搞了多少個(gè)通宵才達(dá)到心中的要求。那次展覽非常完美的展示了我公司的各種產(chǎn)品,完美達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)想要的效果,但我心中還是忘不了他不辭辛苦,頂著烈日,在會展現(xiàn)場來回奔跑,只為多推銷一個(gè)客戶。
秉持“客戶的每一件小事,都是我的大事”的原則,客戶的訴求,他從不推脫,總是以客人為先,弄個(gè)水落石出,給客人客觀滿意的答復(fù)。對待每一位客戶都周到細(xì)致,對每一位客人都熱情接待,對每一次銷售洽談都盡心盡力,每一位離開公司的客人,他都會將客人送至離開他的視線。通過不懈的努力和精心維護(hù),他為公司帶來了多個(gè)客戶,不光有省內(nèi)的各鹽業(yè)公司,其中也不乏廣東、湖南和湖北等地區(qū)的大客戶。宋杰的付出,每一位客戶都看在眼里,記在心上。良好的口碑贏得了客戶的信任,只要分銷商有購鹽需要,首先想到的肯定是他,好多客戶不忘介紹其他朋友和熟人給宋杰。
在從事銷售工作的經(jīng)歷中,宋杰深有體會的感受到市場營銷就是“逆水行舟,不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在宋杰的心中有一個(gè)不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來。面對自身的工作壓力,他勇于進(jìn)取,分析客戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《食鹽管理辦法》、《微表情管理學(xué)》等成為他在茶余飯后的必讀資料,正是由于平時(shí)的積累,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取,才能取得今天喜人的業(yè)績。作為一個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人,只要有一丁點(diǎn)可能,就去做百分之百的努力,他憑著自己拼搏的精神,2020年取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。
宋杰經(jīng)常犧牲與家人、朋友相聚的時(shí)間,利用一切可以利用的時(shí)間,即便生了孩子也顧不上,仍全面細(xì)致地學(xué)習(xí)食鹽銷售的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識,萬事以工作為重,兩個(gè)孩子生病也常無暇顧及。
宋杰秉持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求投入到日常工作,立足崗位、凝心聚力,用自己的實(shí)際行動詮釋一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的初心,愿他為金橋制鹽的高質(zhì)發(fā)展再立新功。(季士杰)